Експорт України у 2026 році: що показують дані митниці та з чого починати малому бізнесу

За даними Державної митної служби, у січні-вересні 2026 року Україна експортувала товарів на 29,6 млрд доларів, тоді як торік за той самий період - на 29,5 млрд. Імпорт за цей час зріс на 25% у грошовому вираженні. Про це повідомив Mind.ua 14 жовтня 2026 року за інформацією митниці. Для власника малого бізнесу ці цифри корисні як карта: куди йде український товар, що купують найбільше і де логістика ускладнює вихід.

Куди і що експортують

За тими самими даними, найбільшими ринками збуту у січні-вересні були Польща (3,7 млрд доларів), Туреччина (понад 2,2 млрд) і Німеччина (2,1 млрд). Найбільша товарна група - продовольство: 17 млрд доларів. Далі йдуть метали та вироби з них (2,9 млрд) і машини та обладнання (2,7 млрд).

Для малого бізнесу це означає, що найбільший за обсягом експорт - харчові продукти. Джерело не розшифровує, з яких саме товарів складаються ці 17 млрд, тому висновок для вашого продукту робіть за кодом товару в митній статистиці. Структура показує й інше: країни-сусіди з ЄС лідирують за обсягом, а це ринки, куди можна починати з невеликих партій.

Блокада портів і логістика

Динаміка в окремі місяці була слабшою. За даними Forbes Україна від 9 вересня 2026 року, експорт у серпні становив 2,5 млрд доларів, що на 19,4% менше, ніж у липні (3,1 млрд). Видання пов’язує падіння з блокадою портів і посиленням ударів по логістиці. У січні-серпні експорт склав 26,6 млрд доларів, приблизно на 1% більше, ніж торік, імпорт - 66,3 млрд (+26%), а дефіцит торгівлі товарами майже 39,7 млрд.

Зернова логістика показує, як перебудовується маршрут: за матеріалом, у серпні експортовано 981 тис. тонн зерна, приблизно в 2,5 раза менше, ніж торік; відвантаження залізницею до дунайських портів майже втричі зросли у порівнянні з липнем, до 248,8 тис. тонн, а до портів Великої Одеси впали на 94,9% до 68,5 тис. тонн (дані Spike Brokers).

Подібну картину описує й НБУ в рішенні від 29 жовтня 2026 року: за його оцінкою, у III кварталі реальний ВВП скоротився на 0,5% у річному вимірі через наслідки блокади морських портів і атак на виробничі потужності та логістику, а НБУ відзначає скорочення експорту.

З чого починати експорт малому бізнесу

Нижче - порядок кроків, а не гарантія результату. Перед угодою кожен крок перевіряйте з бухгалтером, логістом і юристом, особливо щодо валютного й податкового режиму експортної операції.

Оберіть ринок за даними. Польща, Туреччина і Німеччина лідирують за обсягом, але для малих партій нерідко вигідніші сусідні ринки з простою логістикою. Порівняйте ціни вашого товару на місцевих майданчиках і порахуйте, чи покриває різниця ціни доставку й митні витрати.
Перевірте вимоги до продукту. Сертифікація, маркування та документи залежать від товару й країни призначення. Запитайте в потенційного покупця перелік вимог письмово.
Порахуйте логістику до підписання договору. Враховуйте перевантаження, очікування на кордоні, страхування вантажу. Для малих партій часто працює збірне відвантаження через оператора.
Закріпіть умови в договорі. Базис поставки (за правилами Incoterms), валюта розрахунків, строки оплати, відповідальність за затримку. Для першої угоди розумно просити передоплату частини суми.
Почніть з пробної партії. Мета - перевірити документообіг, строки та якість упаковки, а не заробити на першій відправці.

Умовний приклад розрахунку

Візьмемо умовні одиниці. Внутрішня ціна партії 100, ціна на зарубіжному ринку 125. Доставка й митне оформлення разом 18, банківські комісії та страхування 3. Чиста виручка з експорту: 125 - 18 - 3 = 104, тобто лише на 4% більше за внутрішній продаж, і це до врахування часу оплати та ризику затримки на кордоні. Якщо доставка подорожчає до 24, виграш зникає: 125 - 24 - 3 = 98. Тому порівнюйте не ціни, а чисту виручку на одиницю з усіма витратами, і лише потім ухвалюйте рішення.

Що ще показує імпорт

Структура імпорту підказує, що українські покупці зараз купують за кордоном. За тим самим матеріалом Mind.ua, найбільші групи - транспорт, машини та обладнання (34,4 млрд доларів), паливно-енергетичні ресурси (понад 10,8 млрд) і продукція хімічної промисловості (понад 10 млрд); разом вони становлять понад 73% імпорту. Головні постачальники - Китай (22,6 млрд), Польща (понад 7,1 млрд) і Німеччина (понад 4,9 млрд). Це не прогноз, а констатація: для виробника, який шукає нішу, ці групи показують, де внутрішній попит найбільше покривається імпортом.

Візьміть один ваш товар і знайдіть у відкритих даних його експортні напрямки та орієнтовні ціни на двох-трьох сусідніх ринках. Порахуйте маржу з урахуванням доставки за варіантом збірного відвантаження. Якщо розрахунок позитивний, запросіть вимоги до продукту у двох потенційних покупців і лише тоді готуйте пробну партію.